Luis Mariano Vega, Grte de Ventas del Cono Sur de Axis Communications

Luis Mariano Vega es Gerente de Ventas del Área del Cono Sur en Axis Communications. Durante 9 años, ha aumentado el número de socios de Axis y liderando equipos de venta cruzada en Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia. Su experiencia abarca Estrategia de Negocios, Ventas y Gestión de Proyectos. Posee una Licenciatura en Artes, se graduó con honores como Ingeniero Industrial y obtuvo un MBA de la Universidad Mayor en Chile

Axis Communications es un líder global en soluciones de videovigilancia y seguridad. Fundada en 1984 en Suecia, la empresa se ha especializado en cámaras de red, codificadores de video y software de gestión de video, control de acceso. Su enfoque está en la innovación y la creación de soluciones inteligentes para una variedad de aplicaciones, desde seguridad hasta análisis de datos con Inteligencia artificial y analíticas avanzadas. Axis tiene presencia en todo el mundo, con oficinas en más de 50 países y una amplia red de socios y distribuidores.

Reciente él y su empresa participó en Exponer, y nos reunimos con él para conocer más en profundidad su propuesta para nuestro mercado.

¿Cuál fue su objetivo de su presencia en Exponor?

Exponor es el evento de minería e industria energética más grande de Latinoamérica. Y participamos para mostrar nuestros más recientes avances tecnológicos desarrollados específicamente para sectores que componen a la industria de la infraestructura crítica. 

Nuestras soluciones de última generación respaldan sus operaciones y les permitan alcanzar sus objetivos de seguridad, protección y cumplimiento normativo. Por ello, participar en un evento de la magnitud de Exponor nos permite demostrar cómo la tecnología de videovigilancia y en seguridad mejora la seguridad, la eficiencia operativa y la toma de decisiones en el sector minero y energético con las analíticas y sistemas avanzados con las que cuentan nuestra innovación. 

¿Cómo describiría el concepto “IA para Minería: Una nueva era en Inteligencia Aplicada” ?, al que se refirió en su conferencia?

Axis describe este concepto como la aplicación de la inteligencia artificial (IA) en la minería para optimizar procesos, prevenir incidentes y mejorar la seguridad. La IA permite analizar grandes cantidades de datos de video y detectar patrones, lo que ayuda a tomar decisiones informadas y a proteger a los trabajadores y activos.

Un ejemplo del uso de esta tecnología es en los incidentes de seguridad. Las cámaras Axis con analíticas avanzadas, que se logran a través de la aplicación de la IA, pueden detectar los primeros signos de humo y fuego. En situaciones de protección del personal, las cámaras de red y los altavoces bidireccionales cuentan con analíticas que facilitan la detección y el uso de equipos de protección personal (PPE).

En este sentido, la tecnología de Axis está diseñada para integrarse fácilmente con sistemas y herramientas ya existentes, potenciando sus funciones de seguridad mediante el Deep Learning y la Inteligencia Artificial. Nuestro objetivo es demostrar cómo nuestras soluciones pueden contribuir a un sector que exige los más altos estándares de seguridad mediante sistemas inteligentes avanzados.

¿Qué diferencias o ventajas comparativas tienen sus “Soluciones de videovigilancia impulsan operaciones ininterrumpidas y seguras en el sector minero”?

Las soluciones de Axis para la industria minera ofrecen ventajas como:

• Robustez: Las cámaras están diseñadas para soportar condiciones extremas, como polvo, vibraciones y temperaturas extremas.
• Integración: Se integran con otros sistemas, como control de acceso y alarmas, para una gestión centralizada.
• Análisis avanzado: La IA permite detectar situaciones anómalas y prevenir incidentes.
• Reducción de costos: Mejora la eficiencia y reduce los riesgos.

Todas las soluciones de Axis pueden estar conectadas de punta a punta y eficientar la recopilación de información y datos, gracias a los servicios de nube que apenas anunciamos este año. Actualmente, ya contamos con Axis Cloud Connect, una plataforma abierta en la nube, híbrida y diseñada que proporciona soluciones de seguridad más seguras, flexibles y escalables. Junto con los dispositivos Axis, esta plataforma permite una serie de servicios gestionados que respaldan la gestión de sistemas y dispositivos, el suministro de video y datos, y satisfacen las altas demandas en ciberseguridad. Además de que facilita la integración fluida de los dispositivos Axis y las aplicaciones de los socios, ofreciendo una selección de servicios gestionados. Los servicios gestionados a través de Axis Cloud Connect permiten un acceso remoto seguro a las operaciones de video en directo y una gestión mejorada de los dispositivos, con actualizaciones automatizadas a lo largo del ciclo de vida útil. 

¿Cuáles fueron las principales inquietudes de los asistentes a su conferencia?

Los asistentes se preocuparon por la privacidad de los datos, la escalabilidad de las soluciones y la interoperabilidad con sistemas existentes. En este sentido, la seguridad y protección de los datos son prioridades fundamentales en las soluciones de Axis. Utilizamos tecnologías avanzadas de cifrado y autenticación para asegurar que todos los datos transmitidos y almacenados estén protegidos contra accesos no autorizados. Además, nuestros dispositivos y plataformas están diseñados siguiendo las mejores prácticas de ciberseguridad, incluyendo actualizaciones de firmware regulares y parches de seguridad para garantizar que las vulnerabilidades sean abordadas de manera proactiva. Axis también implementa medidas de protección física en sus dispositivos para prevenir manipulaciones y accesos indebidos.

¿Qué tan importante es el mercado chileno para su empresa?

Chile es un mercado estratégico para Axis debido a su industria minera desarrollada. Dicho esto, nosotros estamos contantemente en contacto con nuestros socios locales y buscando nuevos clientes y canales con la que la empresa continúe fortaleciendo su presencia. Al mismo tiempo que seguimos buscando una colaboración muy cercana con socios locales para seguir ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades específicas del país.

¿Tienen oficinas en Chile y clientes?

Axis tiene oficinas en Santiago y Valparaíso. Trabaja con clientes mineros, empresas de transporte, retail y otras industrias. Además, este año inauguraremos nuestro Centro de Experiencia en Chile, para que nuestros clientes puedan ver de cerca el funcionamiento y las diferentes soluciones que tenemos en el mercado.

 ¿Qué otros sectores son de interés para su compañía?

En 2023, nuestro equipo celebró un récord de ventas y expresó su agradecimiento a nuestros socios comerciales y tecnológicos, distribuidores e integradores por su contribución. Axis ofrece soluciones para todos los sectores, pero en 2024 nos enfocaremos en Infraestructura Crítica, Industria y Transporte en la región. Además, impulsaremos la adquisición de soluciones de nuestras nuevas líneas de negocio como Audio, Intercomunicadores y Control de Accesos, complementos naturales de nuestras cámaras en red, para demostrar la integración y aplicabilidad de nuestras soluciones tecnológicas. Además, nuestra estrategia es promover una oferta tecnológica holística que vaya más allá del video, ofreciendo soluciones de extremo a extremo que aseguren una seguridad integral en cualquier sector.